Решение задач на тему: Теоретические основы управления сбытом. Понятие и сущность управления сбытом сельскохозяйственной

Введение

В настоящее время в условиях рыночных отношений особое место занимает маркетинг как система управления производственно-сбытовой деятельностью организаций, нацеленная на эффективное удовлетворение потребительского спроса. Таким образом, применение основных элементов маркетинга сельскохозяйственными товаропроизводителями позволит повысить эффективность принятия управленческих решений и, следовательно, повысить эффективность производства в целом для достижения высоких финансовых результатов от производственной деятельности, что и является целью существования любой организации. В настоящее время только тот, кто имеет возможность получать, и умеет анализировать информацию о состоянии рыночной среды способен эффективно заниматься производством и иными видами деятельности.

Актуальность темы исследования определяется современным состоянием рынка сельскохозяйственной продукции, уровнем производственных отношений и т.д.

Реализация сельскохозяйственной продукции во многом определяет процесс организации производства и в целом деятельность предприятия. Эффективная реализация сельскохозяйственной продукции позволяет обеспечить стабильность производства и обозначить пути развития.

В связи с вышеперечисленным, целью исследования является теоретическое обоснование и разработка путей совершенствования управления сбытом молока в СПК им. Чапаева Дзержинского района Калужской области.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

* изучить теоретические основы управления сбытом на сельскохозяйственных предприятиях;

* проанализировать современное состояние управления сбытом в СПК им. Чапаева Дзержинского района Калужской области;

* разработать пути совершенствования управления сбытом молока в СПК им. Чапаева.

Объектом исследования дипломной работы является СПК им. Чапаева Дзержинского района Калужской области. Предметом исследования - основные составляющие управления сбытом молока.

Написание дипломной работы осуществлялось при помощи следующих методов: монографический, абстрактно-логический, графический, расчетно-конструктивный, аналитический, статистический, метод сравнения.

Источниками информации для исследования явились:

законодательные и нормативные акты федеральных и местных органов власти;

труды отечественных и зарубежных ученых по исследуемой проблеме;

первичные и сводные документы по предприятию с 1999 по 2003 годы;

информация бухгалтерской отчетности с 1999 по 2003 годы.

Дипломная работа изложена на 68 страницах машинописного текста, состоит из введения трех глав, выводов и предложений, списка литературы; содержит 14 таблиц, 1 схему и 4 приложения.

В работе использовалось 61 литературный источник.

Оглавление

- Ведение 3

- теоретические основы управления сбытом

- Понятие и сущность управления сбытом сельскохозяйственной продукции

- Состояние Российского рынка молока и молочной продукции

- Анализ управления сбытом молока в СПК им. чапаева Дзержинского района калужской области

- Организационно-экономическая характеристика хозяйства

- Анализ современного состояния управления сбытом молока в СПК им. Чапаева Дзержинского района Калужской области

- Основные направления управления сбытом молока в спк им. Чапаева дзержинского района калужской области

- Основные направления увеличения производства молока и совершенствование структуры сбыта молока

- Совершенствование организации управления сбытом молока

- Правовое обеспечение управления сбытом в СПК им. Чапаева

- Выводы и предложения

- Список использованной литературы 64

- Приложение

Список литературы

1. Абрамова Г.П. Маркетинг: вопросы и ответы. - М.: ИНФРА - м., 1996 - с.175

2. Агарков Н. Качество молока и рентабельность производства // Экономика сельского хозяйства России. - 2001. -№5. - с.31.

3. Азармена А. Н Большой экономический словарь- 3-е изд. стереотип. -М.: институт новой экономики. 1998г-864с

4. Басовский А.Е. Маркетинг: Курс лекций. - М.: ИНФРА- М, 1999-219с

5. Березин И. Маркетинг сегодня. -М.: Менеджер. 1996. -128с.

6. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом: пер. с англ: / научн. ред. и авт. предисл.Ф.А. Крутиков - М.: Экономика, 1991г -271с

7. Букерель Ф. Изучение рынков. -М.: Экономика. 1993. -191с.

8. Бурцев В.В. О контроле сбытовой деятельности предприятий агропромышленного комплекса // Экономика сельскохозяйственных - и перерабатывающих предприятий - № 8 - 2001 - 17-19с

9. Веснин В.Р. Менеджмент для всех. -М.: Юридическая литература. 1994. -248с.

10. Воропаев А.П. Новый подход к сбыту продукции // Экономика сельского хозяйства России. - 1998. - №7. -с.38-39.

11. Всяких А.С., Л. .А. Кузьмина. Интенсификация молочного скотоводства Нечерноземья. Россельхозиздат, 1987

12. Галимзянов Р.Ф. Практическое руководство по организации сбыта продукции (работ, услуг), т.1: Методы и методики. -Уфа.: Эксперт. 1996. -303с.

13. Герчикова И.Н. Менеджемент: Учебник. М - Банки и биржи. ЮНИТИ, 1995г-с.9.

14. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. - М.: Дело, 1995. - 192с.

15. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегия, планы, структура. -М.: Дело. 1995. -189с.

16. А. Дайан, Ф. Букерель, Р. Ланкар и др., Науч. ред.А.Г. Худокормов Академия рынка: маркетинг: ПЕР. ФР. - М.: Экономика, 1993 - с.572

17. Данько Т.П. Управление маркетингом - М.: ЮНИТИ, 1998-320с.

18. Добросоцкий В.И. Основные направления регулирования рынка мясо - молочной продукции // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. - 1999. - №11. - с.42-47.

19. Завьялов П. С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. _ М. Международные отношения, 1991г.

20. Капустина Н.С. теория и практика маркетинга в США - М.: Экономика, 1986-с.30

21. Карпов Б Деловая стратегия. Концепция, содержание, символы. -М. Экономика. 1996г-12с.

22. Клюкан В.А., Клочко А.И. и др. Рекомендации по применению маркетинга в агропромышленном производстве. _ М., 1995г-с.5

23. Коваленко Н.Я. - Экономика сельского хозяйства. С основами аграрных рынков. Курс лекций. - М.; Ассоциация авторов и издателей Гандем. Издательство ЭК МОС, 1998 - 448с

24. Ковальков Ю.Н. Дмитриев О.Н. Эффективность технологии маркетинга. - М.: Машиностроение, 1996 - 219с

25. Кондратьев В.В., Краснова В.Б. Реструктуризация управления компанией: 17-модульная программа для менеджеров "Управление развитием организации". Модуль 6. - М.: "ИНФРА-М", 1999. - 272 с.

26. Королев Ю.Б., Коротнев В.Д., Кочетова Г.Н., Никифорова Е.Н. Менеджмент в АПК/ Под ред. Королева Ю.Б. - М.: Колос, 2000. - 304 с.

27. Королев Ю.Б., Мазлоев В.З., Мефед А.В. и др. Управление в АПК под ред. Ю.Б. Королева - М.: Колос, 2002 - 376с (Учебники и учебные пособия для студентов высших учебных заведений).

28. Котлер Ф. Основы маркетинга: пер. с англ. - М.: "Бизнес-книга", "ИМА - кросс ПЛЮС", ноябрь 1995 - 702с

29. Котлер Ф. Основы маркетинга.: пер. с англ. -М.: Ростинтер. 1996. -704с.

30. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива.: Пер. с фр. - СПб: Наука, 1996. - 589с.

31. Ламбен Ж-Ж. Стратегический маркетинг. -С-Пб.: Наука. 1995. -588с.

32. Лебедев О.Т., Филипова Т.Ю. Основы маркетинга, СП-б, 1997-259с

33. Липсиц И.В., Косов В.В. Инвестиционный проект. Методы подготовки и анализа. Учебно-справочное пособие. -М.: Издательство БЕК. 1996-304с.

34. Макаренко М.В., Макашина О.М. Производственный менеджмент: Учебное пособие для ВУЗов. - М.: Издательство "ПРИОР", 1998г - 236.

35. Маркин Ю.П. Анализ внутрипроизводственных резервов. -М.: Финансы и статистика. 1991. -159с.

36. Мауэрс Р.С. Эффективное управление - М.: Фин - пресс. 1999-275с.

37. Мескон М. И др. Основы маркетинга.: пер. с англ. -М.: Дело, 1996. -704с.

38. Методические рекомендации по организации снабженческо - сбытовой деятельности предприятий на основе маркетинга - М.: Изд. дом Новый ВЕК, Институт Микоэкономики, 2000г. - 83 с.

39. Назаренко А.Н. Ценовая ситуация на рынке // Экономика сельского хозяйства Росии. - 2001. - 09. - с.37-38

40. Паничев Н.А. Управление агропромышленным производством: учебник. -М.: Колос, 2000. -с.273

41. Перерва П.Г. Управление сбытом промышленной продукции в системе маркетинга. Практический маркетинг. -М., НПО "РИМ", 1992-273с.

42. Пожидаева Е. Преимущества крупных сельскохозяйственных предприятий по производству молока // Экономика сельского хозяйства России. - 2002. -№1. - с.5.

43. Попов Н.А. Экономика сельского хозяйства: Учебник. - М.: "Дело и Сервис", 2001. - 368 с.

44. Попов Н.А. Экономика сельскохозяйственного производства. С основами рыночной агроэкономики и сельского предпринимательства. Учебник. - М., Ассоциация авторов и издателей. Тандем: Экмос, 1999. - 352с.

45. Пособие по реорганизации сельскохозяйственных предприятий в РФ. -М. 1995. - 99с.

46. Пошатаев А.В., Беспалов В.А. Управление сельскохозяйственным производством. -М.: Колос, 1995-272с.: ил.

47. Разу М.Л. и др. Управление программами и проектами: 17-модульная программа для менеджеров "Управление развитием организации". Модуль 8. - М.: "ИНФРА-М", 1999. - 392 с.

48. Рекомендации для реорганизации молочного производства // ТАСИС, 1996. - №12 -с.23 -33.

49. Родин А.И., Тонких Р.В. Сбыт молочной продукции и ценовая политика // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. - 1999. - №11. - с.23-25.

50. Романов А.Е. Маркетинг. -М.: Инфра -М. 1996. -546с.

51. Романов А.Н., Корлюгов Ю.Ю., Красильников С.А. и др. Маркетинг: Учебник. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996. - 560 с.

52. Румянцева З.П. и др. Общее управление организацией: принципы и процессы: 17-модульная программа для менеджеров "Управление развитием организации". Модуль 3. - М.: "ИНФРА-М", 1999. - 336 с.

53. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятий АПК: Учебник/Савицкая Г.В. - 2-е изд., испр. - М.: Новое знамя, 2002. - 687с.

54. Сорокин М.В. Информационный бюллетень / Соц. Экономические отношения АПК Калужской обл. - №5,№12-2001г. - с.3-5

55. Стоянова Е.С. Финансовый менеджмент в условиях инфляции. - М.: Перспектива. 1994. -61с.

56. Цапулина Ф. Эффективность рациональной организации маркетинга // Экономика сельского хозяйства России. - 2003. - №3. - с.28.

57. Чаусов Ю.Ю., Ерохин Н.М., Орехов Н.А. Чаусова А.А. Основы маркетинга: Учебное пособие для студентов экономического факультета.

58. Шайкин В.В., Ахметов Р.Г. Сельхоз рынки. Учебное пособие. Ч.1.М. Изд-во МСХА 1999 - 160с